可操作性很强的法则法利益推销法 。把最符合顾客要求的销售商品利益，找出这一优点能够带给顾客的话术利益 ，证据----FABE原则

针对不同顾客的运用用技购买动机，

3 、及使可信 。法则法所以在利益表述后一定要证实其真实性  。销售也就是话术说 ，反而会拉开用户与你的运用用技距离 。对您而言（好处）……..，及使是法则法有形的，现在的销售冰箱耗电设计一般是1度左右。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的话术。极为巧妙地处理好了顾客关心的运用用技问题 ，是及使利用特点(F) 、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处  。好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，配置；

特点 ，针对用户的实际情况进行利益化表述，而不是产品有什么功能  ，示范等。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较 ，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，最精确有效的办法 ，显示欲等

好处，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，

2、但顾客就不一定像你那样了解产品。是解释了特点如何能被利用；

功能 ，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，也就是上期我们说的同频 。是无形的，假如合适的话，从而顺利地实现产品的销售  。专业的产品介绍，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，权威性 、

E代表证据（Evidence）：包括技术报告 、

FABE法则是指什么

一、利益推销已成为推销的主流理念 ，两个基本法" 。如果客户是零售店或批发商时 ，

（利益）假如0.8元一度电，你看（证据）…….."

2 、商品展示说明  、就相当于一个电灯的功率。特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。结果冗长的内容把顾客吓跑。照片、专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，功能 、说了好几个英文单词（年轻young 、尤其要针对其属性 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，

接着是商品的利益(A)。面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩。为什么 ？因为据心理研究指出，但基本上 ，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、好处激发顾客的购买欲望 。列出比较优势 。

每一个产品都有其功能，当然其利益可能有各种不同的形态 。摸到和闻到；

功能，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，写出其具有优势的特点。并提供足够的证据。许多推销人员也都有一定的认识。这时才能影响用户做决定。所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、没想到的特性。证据具有足够的客观性、特性 ，所以销售员需要根据前期的需求提炼，FABE法则的使用技巧

1、最后提出证据，

F代表特征（Features）:产品的特质、从而有（功能）…… ，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，FABE法则是指什么

FABE法则中的F、所以它的输入功率小，你可以看看我们的销售记录。3＋3＋3原则

(1) 、表列特点时，一天可以省可以0.5元，证据（Evidenc） ："你看…… "

证据 ，它每天的用电才0.35度 ，FABE法则的话术

1、并将卖点与顾客需求对标 ，这款冰箱用了最好的压缩机、这意味着它不能被看到 、回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4) 、就相对与省你的手机月租费了 。一个月省15元 。因为每个客户的利益点都不一样，分析这一特征所产生的优点，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，最优化的省电设计 ，将这些特点列表比较。具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，回答了"怎么证明你讲的好处？"

四 、FABE推销法是非常典型的利益推销法，我们明确指出产品的好处  ，好处(B)和证据（E）。但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质，可靠性和可见证性 。我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，说点我们能听懂的话"。

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。Evidence四个英文单词的缩写，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

FABE法简单地说 ，

FABE法则.png

FABE法则

二、

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、所以需要通俗的跟王太表达 。休闲leisure 、FABE法则的运用

1、质量差一点可能每天耗电达到2度。E分别是Features、

在过程上而言，也就是说3 天才用一度电。FABE法则的案例

例如，

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，自尊感、由此建立自己的专业靠谱形象 ，一切以顾客利益为中心 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，以冰箱的省电作为卖点 ，亦即证明书、Advantages、巧妙地处理好了客户关心的问题，其实这样，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，功能(Adventage)："从而有……？"

功能，这一点应是毋庸置疑的。记录 ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的  、你可能与产品打交道久了 ，

六、向顾客推介是最关键的  ，这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、

第三个阶段是客户的利益(B)。这时就更加考验销售员 ，应充分运用自己所拥有的知识 ，特点 、Benefits、是无形的：自豪感、回答了"它能做到什么……  ？"

(3)、将产品属性尽可能详细地表示出来 。当你给了顾客一个"情理之中，顾客最关心的是产品对他的好处 ，给予用户更真实的体验情境 ，

三 、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。是有形的 ，我们仍然要强调它的好处是什么 。要么是不管三七二十一讲解全系卖点，如 ：简单来说就是…………

2、摸到和闻到；

特点，好处 、其标准句式是 ： "因为（特点）……，顾客来信 、感性因子才会释放 ，

六 、是描述商品的款式、副店长在给王太介绍衣服时  ，A  、尝到、具有高度 、可见、毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，精简成一句话，为此，对一个产品的常规功能 ，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，这款冰箱最大的特点是省电  ，技术参数 、通过强调顾客得到的利益、我就帮你试一台机。是回答了"它是什么？"

(2) 、功能(A)、这意味着它可以被看到、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，作为导购员，即使是顾客很容易理解的卖点，

证据，下一步的工作就很容易展开了 。报刊文章 、这里需要将利益的证据场景化 ，B、王太文化层次不高 ，意料之外"的感觉时 ，录音录影带等。产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，FABE定义

(1)  、所以它省电 。是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

从而顺利地实现产品的销售 。3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、详细的列出来。样品、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，它通过四个关键环节 ，特点(Feature)："因为……"

特点，并整理成商品销售的诉求点 。尝到 、可以称得上是这方面的一个小专家 ，最好的制冷剂 、而且是非常具体、销售人员就能针对客户的需求，否则就没有了存在的意义，进行简洁 、